Chiến lược và mô hình kinh doanh

Dân Trí Soft có sứ mạngsáng tạo những giải pháp tự động hóa kinh doanh, nâng cao năng lực quản lý đến doanh chủ và người quản lý.

Tầm nhìntrở thành công ty cung cấp giải pháp phần mềm quản lý kinh doanh phổ biến nhất tại Việt Nam và vươn ra quốc tế.

Gía trị cốt lõiTRÍ SÁNG, TÂM AN & NÓI THẬT, LÀM THẬT

MÔ HÌNH KINH DOANH
Được điều chỉnh vào tháng 10/2020

Key partner (đối tác chính)

1. Nhà cung cấp hạ tầng server/bảo mật

2. Nhà cung cấp máy móc, thiết bị.

3. Hệ thống đại lý.

4. Đối tác outsourcing

5. Đối tác kết nối tạo chuỗi giá trị (làm website, giao hàng, làm marketing online offline, hệ thống thanh toán…)


Key activitives (hoạt động chính)

1. Nghiên cứu & phát triển (R&D) phần mềm hữu ích và thiết thực.

2. Hoạt động cho đi hiệu quả hơn mỗi ngày.

3. Hợp tác đối tác để nhân bản giá trị, cùng win - win.

Value Proposition (mục tiêu giá trị)

1. Tự động hóa kinh doanh.

2. Tăng kết nối, tăng lợi nhuận.

3. Tuân thủ đạo đức kinh doanh, nói thật làm thật.

Relationship (quan hệ khách hàng)

1. Tặng phần mềm free đến cộng đồng, cho đi không cần nhận lại.

2. Hệ thống tự động hóa với quy trình chuẩn hóa.

3. Hệ thống đại lý toàn quốc, hướng đến mỗi quận/huyện có tối thiểu 1 đại lý.

4. Bài viết/video chia sẻ về quản lý, công nghệ... thiết thực.

5. Các khóa học online/offline.
6. Các hoạt động cộng đồng.


Customer segments (phân khúc khách hàng)


Khách hàng là người dùng phần mềm

(1) Về quy mô (*):

- Hộ kinh doanh cá thể.

- Doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ.

(2) Về lĩnh vực:

- Bán lẻ (retail), bán sỉ, đại lý, công ty thương mại.

- F&B (café, trà sữa, quán ăn, nhà hàng, karaoke, bida…).

- Nhà nghỉ, khách sạn nhỏ.

(3) Đối tượng sử dụng:

- Sử dụng phần mềm tính tiền miễn phí vĩnh viễn (0 đến 5 điểm).

- Sử dụng phần mềm bản quyền (5 đến 7 điểm).

Chú thích: thang điểm 10 về quy mô & tư duy thì khách bản quyền là từ 5 - 7 điểm, phần mềm free tặng/cho 0 - 5 (gọi là cho đi).


Khách hàng là nhà mua quảng cáo

Là tổ chức/cá nhân có nhu cầu tiếp cận phân khúc khách dùng phần mềm tính tiền free hoặc cần thống kê thị trường.


Khách hàng mua backend

Là tổ chức/cá nhân có nhu cầu tích hợp backend DanTriSoft để gia tăng giá trị.

Key resources (nguồn lực chính)

(1) Con người: trí tuệ và kiên định.

(2) Tri thức: kinh nghiệp và tri thức.

(3) Tài lực: có tích lũy và thu > chi.


Channels (kênh truyền thông & phân phối)

1. Hệ thống bán hàng online

2. Hệ thống bán hàng offline từ sales nội bộ

3. Hệ thống mạng lưới đại lý.

Cost structure (cấu trúc chi phí)

Nghiên cứu - phát triển sản phẩm & bảo trì hệ thống

Bán hàng & chăm sóc khách hàng

Marketing

Quản lý/admin

Giá vốn sản xuất

Tái đầu tư

Lợi nhuận

Revenue stream (dòng doanh thu)

1. Bán phần mềm bản quyền cao cấp; dịch vụ đào tạo/hỗ trợ

2. Bán máy móc, thiết bị đi kèm phần mềm

3. Bán chéo các sản phẩm tiện ích tích hợp vào DanTriSoft

4. Big data, AI để bán quảng cáo, báo cáo thị trường thông minh, giải pháp thông minh giải bài toán lớn

5. Cho thuê hệ thống backend qua kết nối API


Mô hình 9 ô trong business model canvas (BMC)

Cao Trung Hiếu | Sáng lập và điều hành Dân Trí Soft