Quá khứ đã là quá khứ, tương lại hãy để ngày mai, ngày hôm nay mới là thực tế

- Quá khứ đã là quá khứ. 
- Tương lai hãy để ngày mai. 
- Ngày hôm nay mới là thực tế. 

- Quá khứ em 54 cân, 4 năm đại học "lên sàn nhảy", à nhầm "lên sàn đấu", cũng gọi là có tí thành tích.
- Tương lai em muốn đạt 60 - 65 cân.
- Còn hiện tại em đây 76 cân có dư đó ạ.

Thành tích thi đấu bộ môn taewondo thời đại học

Nói thật chứ mới tí tuổi đầu này mà em đã thấy xương cốt "nhão & nhèm" rồi. Vừa rồi còn bị thằng cháu lớp 9 đấm cho 1 nhát trẹo cổ mấy tuần liền, may mà cháu nó nương tay đấy :D

Một khi sức khỏe còn hổng ăn ai thì "nói dóc" ai tin. Vì vậy, ai ai cũng cần rèn luyện để có sức khỏe dẻo dai, đó cũng là việc làm đầu tiên để trở nên thành công vậy.

Minh họa: ngày hôm nay

Chém gió vậy thôi, chứ hôm nay chạy có mấy vòng, tập có mấy phút mà chân tay bủn rủn, mồm há hốc thở, tối về nhờ BOSS masage giải mỏi...

Quả đúng như nhận xét "nhìn bên ngoài thấy trẻ trung vậy chứ xương cốt rất yếu mềm", ai ơi đừng như tôi lười nhát rèn luyện thể thao, mà hãy mau mau rèn luyện cơ bắp nhé!


www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Lời kêu gọi anh em startup cùng nhau UP sức khỏe trước

Lời kêu gọi anh em startup cùng nhau UP sức khỏe trước, đủ bền bỉ, kiên gan & "lì đòn" để sẵn sàng UP doanh nghiệp tăng tốc!


Sức khỏe không dẻo dai thì startup cũng khó trường tồn. Sức khỏe luôn là cái vốn quý nhất của con người, ngoài trí tuệ thì sức khỏe của các sáng lập viên startup cũng là loại tài sản giá trị cực cao, do đó cần ra sức mà gia tăng giá trị này. Sức khỏe tinh thần và sức khỏe thể chất có mối quan hệ tương hỗ nhau, thật vậy đấy, vì vậy cần rèn luyện cả hai nhé, trí sáng tâm an là sức khỏe tinh thần, dẻo dai chịu đựng là sức khỏe thể chất.

Nói dài dòng vậy thôi, thật ra là kêu gọi anh em startup khu vực quận 7 sắp xếp thời gian để đến với lớp boxing nhà thi đấu quận 7 tối 2, 4, 6 từ 19h - 20h30 tập cùng tôi đó. Đảm bảo đi học môn này sẽ bớt "cô đơn khi khởi nghiệp" đó nha. Hãy comment bên dưới, tôi sẽ hướng dẫn chi tiết cách đến với lớp học!

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình


17/02/2019: kỉ niệm 40 năm đánh tan quân Trung Quốc xâm lược.

Theo Wikipedia: Thương vong và thiệt hại


Tướng Ngũ Tu Quyền (伍修权), Phó Tổng Tư lệnh Quân Giải phóng Trung Quốc, tuyên bố rằng số quân Việt Nam bị chết và bị thương là 50.000, trong khi con số tương ứng của Trung Quốc là 20.000.[102] Một nguồn khác của Trung Quốc thống kê tổn thất của quân Trung Quốc là 8.531 chết và khoảng 21.000 bị thương.

Theo nhà sử học Gilles Férier thì có khoảng 25.000 lính Trung Quốc thiệt mạng và gần 500 xe bọc thép hoặc pháo bị phá hủy, con số này phía Việt Nam cũng là gần tương tự nhưng thấp hơn một chút.[103][104] Russell D. Howard cho rằng quân Trung Quốc thương vong 60.000 người, trong đó số chết là 26.000,[105] một số nguồn khác cũng đồng ý với con số thương vong ít nhất khoảng 50.000 của phía Trung Quốc.[24][106] Nguồn của King Chen nói rằng riêng tại các bệnh viện lớn ở Quảng Tây đã có ít nhất 30.000 thương binh Trung Quốc.[102]

Tháng 4 năm 1979, Báo Quân đội Nhân dân của Việt Nam ước lượng tổng thương vong của quân Trung Quốc là 62.500 người.[107] Phía Việt Nam có hàng nghìn dân thường chết và bị thương, theo tạp chí Time thì có khoảng dưới 10.000 lính Việt Nam thiệt mạng (con số này phía Trung Quốc là trên 20.000).[72] Phía Trung Quốc bắt được khoảng 1.600 tù binh trong tổng số hơn 50.000 quân Việt Nam tham chiến tại mặt trận Lào Cai, Cao Bằng, Lạng Sơn.[108]

Trả lời những suy nghĩ, trăn trở của việc làm kinh doanh tại Dân Trí Soft

Dear Mr Hiếu. 
Em gửi email này để gửi những suy nghĩ, trăn trở, khó khăn của mọi người và bản thân để có thể có hướng đi chính xác từ đó đạt được mục tiêu của công ty và mọi người.


Thứ nhất về Sản phẩm. Mục tiêu sản phẩm của mình đang là Tinh gọn và phổ biến nhất nhưng có 3 vấn đề em đề cập để trao đổi với anh Hiếu.
1. Tinh gọn khai báo - Tinh gọn báo cáo - Bỏ cái không cần thiết.
2. Đóng gói sản phẩm - Đảm bảo đầu ra - Định vị - Giá bán - Dùng thử - Hỗ trợ.
3. Nhân sự tư vấn - Follow - Dứt điểm - Lấy Feedback.

1. Tinh gọn khai báo - Tinh gọn báo cáo - Bỏ cái không cần thiết.

Cái gì Tinh gọn nhất? Cái gì phổ biến nhất? Phổ biến nhất là ra sao thì chúng ta vẫn chưa định nghĩa chính xác được. Cách làm hiện nay của mình là Sản xuất - Lắng nghe - Bổ sung. Đây là cách sẽ giúp phần mềm gần với nhu cầu nhất nhưng nếu không có phương pháp để tinh chỉnh cho các phần về mặt hiển thị, khai báo sẽ rất dễ đi vào vết xe của phần mềm Offline đó là có quá nhiều báo cáo nhưng không đủ với nhu cầu thực tế. Thật ra nếu để ý kĩ thì có rất nhiều phần khai báo mình show ra khiến người dùng bối rối, phải làm rất nhiều hướng dẫn đây là biểu hiện của việc chưa tinh gọn và thật sự tinh gọn của mình mới nằm ở tuyên ngôn chứ chưa thật sự đi vào thực tế. Lí do là chưa có người cầm đầu để thực hiện vấn đề này.

Trả lời:

Năm 2018, phần cốt lõi và cơ bản là chức năng phần mềm đã được anh Tuấn nỗ lực hoàn thiện đủ để phục vụ khách hàng mục tiêu, chia sẻ thêm với em là với phần mềm này cukcuk sử dụng hơn 10 nhân lực kỹ thuật & mất thời gian 1,5 năm mới đem ra thương mại & cukcuk cũng phải liên tục cải tiến, để em hiểu đó là sự nỗ lực mạnh mẽ & âm thầm của mr Tuấn nhé.

Vấn đề khai báo cái nào/chỗ nào khiến người dùng bối rối em liệt kê lại giúp anh (nên ghi ra giấy chi tiết), rồi chúng ta sẽ cùng làm việc trực tiếp, kể cả với các bạn khác, để thống nhất tinh chỉnh (bỏ bớt, chỉnh sửa, thêm mới).

Về thuật ngữ tinh gọn (lean) được hãng Toyota Nhật bản đề xuất và áp dụng đầu tiên gọi là lean manufacturing (sản xuất tinh gọn) đó là phương pháp kết hợp các triết lý quản lý như 5S, Just in time (sản xuất đúng thời gian - đúng nhu cầu)… Sau này thuật ngữ tinh gọn được mở rộng trong khởi nghiệp, người ta gọi là lean startup (khởi nghiệp tinh gọn). Do đó, việc tinh gọn là một mục tiêu (tầm nhìn) lâu dài chứ không phải là việc của ngày một ngày hai, anh sẽ giải thích rõ hơn về câu slogan “tinh gọn nhất và phổ biến nhất” của Dân Trí Soft ở mục sau.

Về vấn đề làm hướng dẫn, thực ra anh đã áp dụng tinh gọn (lean) đấy, em xem cách anh làm & anh chuyển giao tại web https://hotro.dantrisoft.net/ vì tinh gọn nên nó đơn giản, dễ học, áp dụng nhanh hơn cái của em http://hotro.dantrisoft.vn/, em nên tập cách làm này, vì mỗi ngày anh đều nghĩ cách để tinh gọn hơn, hiệu quả hơn.

Về vấn đề người chịu trách nhiệm chính thì anh vẫn luôn là người chịu trách nhiệm & luôn quyết liệt khi đã thống nhất, sự thực em hãy xem lại, sau mỗi lần thống nhất thay đổi (cải tiến) thì anh đã làm việc với anh Tuấn để thay đổi rất nhanh (hãy nhớ lại lần trước cách đây 4-5 tháng, anh em ta đã làm việc quyết liệt cùng nhau để thay đổi, nên phần mềm mới được như hôm nay vậy). Còn anh Tuấn luôn là người làm việc chuyên nghiệp và rất thông minh nhé, có những cái em đề xuất có thể anh Tuấn chưa làm, em hãy hỏi rõ tại sao, hoặc tốt hơn hãy làm việc trực tiếp với anh, sau khi thống nhất sẽ có thay đổi. Anh để anh em tương tác theo hàng ngang là để speed (tốc độ) nhưng để speed thật sự thì đòi hỏi làm việc rất chuyên nghiệp & am tường chuyên môn.

Nỗi buồn 'viên mãn'... Cứ thờ ơ nữa đi...

Tứ, em họ tôi vừa nhập viện do tràn dịch phổi. Em bị K. Hôm qua nó về sau đợt trị bệnh, cả xóm ăn mừng vì cái thằng dễ thương ấy khoẻ mạnh. Vừa về hôm qua thì chiều nay vào viện...


Hôm trước qua bệnh viện ung bướu TP.HCM thăm nó. Ba bãi xe chật kín, từ chối nhận thêm xe. Quay về mà lòng nặng nề bởi cái sự chật kín bãi xe ấy nói lên một thứ chật kín khác kinh khủng hơn nhiều...

Tào Tháo để lại 7 bài học về cách sống ở đời

Trong lịch sử Trung Hoa, Tào Tháo là nhà quân sư kiệt xuất cuối thời Đông Hán. Song hình tượng về nhân vật này hầu hết được khắc họa phản diện và bị ảnh hưởng tiêu cực do tác phẩm “Tam Quốc Diễn Nghĩa” của La Quán Trung...

Do vậy, ông bị người đời coi là “kẻ gian hùng, dối trá, vô liêm sỷ, bất nhân, bất nghĩa”.

Nhưng thực tế lại cho thấy, Tào Tháo thực sự là một nhà quân sư kiệt xuất bậc nhất thời Đông Hán. Trải qua thời gian dài của lịch sử, với những câu nói của Tào Tháo được ghi chép lại, đã cho thấy một con người tài năng lỗi lạc. Những triết lý sống của ông dù đã trải qua hàng nghìn năm lịch sử vẫn được lưu truyền và để lại rất nhiều bài học cho hậu thế sau này.


Dưới đây là 7 bài học về cách sống ở đời mà Tào Tháo để lại cho hậu thế, có những điều mà chúng ta đều phải suy ngẫm mới thấy hết được giá trị của nó.

1. Biết co biết duỗi, đừng phô trương khả năng nhất thời

- Chỉ làm vương không xưng đế, không quan tâm tới danh lợi nhất thời.

- Biết co biết duỗi đúng lúc, thích ứng với mọi hoàn cảnh.

- Biết cách thỏa hiệp, tiến lùi đúng lúc, đúng mức độ.

- Đôi khi khuất phục cũng là thông minh.

2. Can đảm, thận trọng, dám nghĩ dám làm mới có thể làm nên sự nghiệp

- Không đi theo lối mòn, khuôn phép cũ mới có thể đạt được thành tựu lớn.

- Biết cách thể hiện bản thân cũng là một loại năng lực cạnh tranh.

- Dám nghĩ dám làm, quyết tâm thực hiện mục tiêu.

Doanh nghiệp nhỏ - làm sao tuyển được và giữ được người?

Tình huống 1: Doanh nghiệp lớn, có thương hiệu, nhân sự vẫn ra đi

Thời mới bắt đầu làm nghề nhân sự, tôi bắt đầu vị trí nhân viên tuyển dụng cho một công ty cũng có thương hiệu trên thị trường. Năng lực tài chính tốt, công ty có thương hiệu trên thị trường, nhưng việc tuyển dụng vô cùng khó khăn. Có những trường hợp, tuyển được rồi, vào làm việc và sau đó lẳng lặng ra đi chỉ trong vòng chưa đầy 1 tháng có, 3 ngày có, 1 ngày có, nửa buổi có và thậm chí 2 giờ cũng có. Trong đó, nhân viên cũ nghỉ việc cũng cao, từ vị trí cấp thấp cho đến cấp cao.


Tần suất ra đi liên tục đến mức, tim của những nhân viên tuyển dụng như tôi luôn nhảy cóc vào những buổi đầu giờ vào làm việc, cứ thấy nhân viên mới đi trễ là hồi hộp, đi ăn trưa vào trễ cũng cảm thấy hồi hộp, và thậm chí đi công tác theo lệnh sếp giao cũng cảm thấy hồi hộp.

Nếu một ngày tôi có vào tù thì bạn biết không 'đó cũng là điều bình thường thôi', hãy cứ 'bình tĩnh mà sống'.

Hôm nay ngồi đây thưởng thức ly cà phê ngon, ngày mai đã có thể bị cho vào tù 42 tháng như bác sĩ Hoàng Công Lương vì cái tội mà bạn không có khả năng kiểm soát được, vì tội mà bạn không phải chịu trách nhiệm chuyên môn về nó.

Bên ly cafe ngon, nguyên chất ở Sài Gòn

Tôi nói đùa nhưng cũng có thể là thật: Tôi đi lắp phần mềm cho quán cafe, tôi thiết lập mọi thứ ngon lành, hoạt động đã ổn định, tôi biết rõ vai trò của điện, có điện phần mềm mới hoạt động và điện giật có thể gây chết người. Tôi bàn giao hệ thống phần mềm. Sau khi dùng phần mềm thời gian, vì lý do gì đó chiếc máy tính cài phần mềm bị rò điện, gây hậu quả nghiêm trọng. Công an vào cuộc điều tra, phát hiện máy tính có cài Dân Trí Soft, hậu quả nghiêm trọng diễn ra trong khi người đó đang dùng phần mềm để tính tiền. Thế là theo suy luận, tôi bị kết án ở tội vô ý giết người vì biết trước hậu quả nghiêm trọng của điện nhưng không có giải pháp bảo vệ khách hàng, một số người có tội liên quan như anh bán chiếc máy tính, anh cài internet, người lắp đặt dây điện... Đó là điều được suy luận rộng ra từ vụ bác sĩ Hoàng Công Lương, pháp luật có thể sẽ là như vậy đó.

Tự dưng thấy rằng pháp luật ta sao mà giống diễn viên hài "Công Lý" vậy. Pháp luật cần công tâm, rõ ràng chứ không chơi trò chơi đánh đố nhau bằng từ ngữ, câu chữ.

Cảm thấy bất an ngày càng lớn hơn, vì tôi và bạn có thể được/bị ở tù vào lúc nào đó không biết được.

Tôi viết để nói quan điểm cá nhân, nếu một ngày tôi có vào tù thì bạn biết không "đó cũng là điều bình thường thôi", hãy cứ "bình tĩnh mà sống" vậy.

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình
TP HCM ngày 31/01/2019

Gia đình nạn nhân đề nghị tòa tuyên bác sĩ Lương vô tội

TTO - Đại diện gia đình 8 bệnh nhân tử vong khi chạy thận tại Bệnh viện đa khoa tỉnh Hòa Bình đều bày tỏ sự cảm thông với riêng bị cáo Hoàng Công Lương và đề nghị tòa tuyên bác sĩ Lương vô tội.

Ba bị cáo có mặt tại tòa sáng 21-5 - Ảnh: DANH TRỌNG

Ngày 21-5, phiên tòa xét xử vụ án 8 bệnh nhân chạy thận tử vong tại Bệnh viện đa khoa tỉnh Hòa Bình tiếp tục với phần trình bày ý kiến của người thân của các nạn nhân. 

Trong công việc ngoài vấn đề đạo đức thì hiệu quả là yếu tố quyết định để phát triển sự nghiệp

Gửi A,

Đến hôm nay A đã làm việc tại Dân Trí Soft gần 2 tháng rưỡi với vị trí kinh doanh & kết quả thì ai cũng thấy rõ, là số 0 vậy.


Anh cũng đã nói chuyện với em về thái độ với công việc, kỹ năng cần có và kiến thức cần rèn luyện cũng như các cơ hội kinh doanh trong thời gian qua, nhưng có thể vị trí kinh doanh là khó khăn với em, do trước đây A apply vị trí chăm sóc khách hàng - vị trí mà đòi hỏi chuyên môn phải thật sự tốt, người có hiểu biết về phần mềm, em thì không đủ khả năng nên anh đề nghị sang vị trí kinh doanh.

Anh đánh giá tốt đạo đức của em, nhưng công việc ngoài vấn đề đạo đức ra thì hiệu quả là yếu tố quyết định để phát triển sự nghiệp. Hơn 2 tháng qua anh không thấy tín hiệu kinh doanh tích cực từ em.

Còn 2 ngày nữa là kết thúc năm âm lịch, nếu em quyết liệt chốt được đơn hàng phần mềm bản quyền đầu tiên, thì anh nghĩ em vẫn còn cơ hội tiếp tục làm kinh doanh sau tết, giai đoạn mà hàng quán/shop khai trương nhiều.

Còn nếu em vẫn không làm được việc này, anh tin rằng kinh doanh tại Dân Trí Soft hoàn toàn không phù hợp với em. Để không mất thời gian, trí tuệ, sức lực của em, Dân Trí Soft sẽ ngưng cộng tác với em, mà cần để em tìm kiếm cơ hội mới phù hợp hơn, tốt hơn.

Hãy phản hồi với anh bằng hành động và kết quả đạt được nhé.

Chúc em may mắn.

Cao Trung Hiếu
Sáng lập & điều hành Dân Trí Soft

Venezuela: Hành trình từ 'đại gia' Nam Mỹ thành con nợ khổng lồ của Nga, Trung Quốc như thế nào?

Nếu giá dầu tăng, ông Maduro có thể sẽ duy trì được tầm ảnh hưởng của mình. Nhưng một lần nữa, những tài sản này sẽ thuộc về các chủ nợ và họ sẽ quyết định tương lai của Venezuela.


Ngày 24/1/2019, Mỹ chính thức công nhận ông Juan Guaido là tổng thống lâm thời của Venezuela, và đồng thời phủ nhận quyền tổng thống của ông Nicolas Maduro - người lãnh đạo đất nước Venezuela từ năm 2013. Liên minh Châu Âu, Tổ chức các quốc gia Châu Mỹ và một số nước khác cũng thừa nhận ông Guaido.

Tuyển dụng sales một số điều cần chỉnh

Đây là bài nối tiếp bài bàn về câu hỏi tại sao tuyển sales khó vậy của các công ty SME: Đặt lại câu hỏi 'Tại sao khó kiếm sales vậy?'

Tôi xin phép tách ra thành từng vấn đề để xử lý cho cụ thể.

Đầu tiên chúng ta phải nói về tiêu chí tuyển dụng đối với sales.

Để tuyển sales thì tới nay phần lớn các công ty vẫn ưu tiên cho người có kinh nghiệm, sau đó là người có bằng cấp đúng với nghề, rồi mới tới những người khác. Lý luận đơn giản đưa ra là như vậy thì rút ngắn thời gian huấn luyện và nhân sự sẽ nhập cuộc nhanh hơn, hiệu quả hơn. Họ còn có thể lôi thêm cả khách mới và những kiến thức, cách làm mới qua công ty mới.

Thực tế thì không hoàn toàn như thế:

1. Với sales có kinh nghiệm trong ngành:

Đa số sales có kinh nghiệm kể cả trong môi trường chuyên nghiệp khi sang một công ty mới, nếu họ biết sếp họ không có hiểu biết lắm về lĩnh vực sales thì họ sẽ không bung hết sức. Họ sẽ kìm nó lại ở mức nhỉnh hơn chút xíu so với mức mà sếp thấy hiện tại ở công ty. Mục đích là để sếp thoả mãn rồi không hối thúc họ nữa. Để sau đó họ không phải cố gắng nhiều, lúc nào sếp thúc quá thì mới tiếp tục tăng lên. Điều này xảy ra không chỉ ở tầm salesman mà còn ở tầm quản lý và thậm chí Giám đốc vùng và toàn quốc của các công ty SME. Đó là chưa kể văn hoá ở nơi mới không phải lúc nào cũng phù hợp với văn hoá mà sales lành nghề mang qua! Do vậy muốn họ làm bằng hết “lương tâm” của họ cho chỗ mới chỉ có một cách là chính sếp phải là một người đủ tinh quái để quản trị anh ta trong lĩnh vực sales! Nếu không có kinh nghiệm hoặc không được tư vấn đầy đủ thì sếp lúc ấy chỉ còn trông chờ vào may mắn của bản thân là mình gặp đúng người tử tế, sẵn sàng cống hiến đúng mức họ được trả!

2. Với sales được đào tạo đúng nghề:

Khái niệm đúng nghề cho tới nay đôi khi vẫn được hiểu một cách khá cứng nhắc! Nhẹ nhàng nhất là mấy bạn được đào tạo bên dược mới bán được dược phẩm và thực phẩm chức năng. Nặng nề hơn thì ở mức mà mới nghe cũng đã thấy hài hước mà nó là sự thật của những năm 2000 -2005! Đó là phải tôt nghiệp ngành máy tính, thậm chí là lập trình đại học Bách Khoa thì mới đi bán được máy tính hay laptop trong cửa hàng điện máy. Điều các vị doanh chủ quên mất là kỹ năng mà những bạn này được đào tạo tại trường không liên quan gì tới kỹ năng thiết yếu của nghề sales. Trong khi giáo trình làm các bạn ấy tập trung vào máy móc, cắm mặt vào lập trình thì nghề sales đòi hỏi phải biết giao tiếp với khách hàng, là con người chứ không phải những cỗ máy! Rồi ngay cả có một số người rất giỏi cả hai mảng kỹ thuật và giao tiếp đủ giỏi để đi làm sales thì anh ta vẫn gặp nghịch cảnh phổ biến sau đó. Đó là đối tượng mà anh ta phải nói về kỹ thuật máy móc thật sâu mới bán được hàng khá là ít. Người mua giỏi kỹ thuật thì họ không cần anh ta giải thích, thậm chí họ còn đủ giỏi để dạy ngược lại anh ta. Người mua dạng người tiêu dùng thì họ chỉ cần hiểu láng máng qua mạng là đã đủ điều kiện để mua hàng, cũng lại không cần anh ta phải tư vấn!

Xét chi ly ra thì bằng cấp ở Việt nam đâu có phải là điều đảm bảo khả năng của đối tượng được xét tuyển? Tôi đã thấy đủ thể loại bằng cấp trong nghề này, người tới từ ngành kỹ thuật, người thì ngành ngân hàng, có người từ bên thú y và thậm chí là từ ngành nông lâm nghiệp,..Thậm chí có những anh sau 40 tuổi, mới rời tay cầy cuốc lên thành phố đi làm và làm đúng lĩnh vực không đơn giản là bán máy móc thiết bị y tế nhưng vẫn hoà nhập nhanh và trở thành đầu đàn trong công ty đó!

Vậy chả lẽ ai cũng làm được sales? Không phải vậy, người làm sales vẫn cần có một số kỹ năng mang tính cơ bản, mà từ kinh nghiệm của tôi thì đó là: khả năng giao tiếp tạm ổn, có kỷ luật, biết mình phải phấn đấu ra sao và lao mình vào đó. Mà toàn bộ các kỹ năng đó có thể được công ty mới đào tạo nên từ đầu nếu người học việc có động lực đủ lớn để thúc đẩy. Trong trường hợp của tôi, mà cũng là của nhiều bạn khác, đó là sự “tham tiền” vì tôi quá cần nó vào lúc đó!

Có nhiều người vẫn còn ngại không dám tuyển người chưa có kinh nghiệm chủ yếu là vì sợ không thể huấn luyện họ trong thời gian ngắn và huấn luyện xong thì đội đó sẽ đi mất! Trong khi các công ty hàng đầu thì họ không hề ngại chuyện đó, thậm chí đối tượng họ ưu tiên chính là những người không biêt gì từ đầu. Quan điểm của họ là tờ giấy trắng tinh bao giờ cũng dễ viết và dễ chỉnh hơn một tờ giây đã bị viết lên rồi sau đó tẩy tẩy xoá xoá. Vậy họ đã tìm nguồn để tuyển thế nào? cách tuyển dụng của họ ra sao? tuyển xong, đào tạo thì giữ chân saels ra sao? và làm theo họ có quá khó, là "không thể" với công ty SME hay không? đó sẽ là chủ đề của những bài viết tiếp theo của tôi.


Ảnh: trong phim Kingdom of Heaven, thủ lĩnh phe Thiên Chúa Giáo, vốn dĩ là một thợ rèn không được đào tạo gì về lãnh đạo quân đội, chỉ học sơ sơ vài đường từ cha đã phong tước Hiệp sỹ cho mọi người đủ sức cầm gươm để vào trận chống lại quân địch mạnh hơn hẳn. Chiến binh là từ hay dùng để tả người làm sales!

Theo facebook Do Xuan Tung
Group QTvKN

Đặt lại câu hỏi 'Tại sao khó kiếm sales vậy?'

Xin nói ngay là tôi muốn đi vào phân tích câu hỏi trước khi có bài khác nói về câu trả lời.
100% số công ty SME tôi gặp đều than phiền vấn đề này, có người thiếu ít, có người thiếu nhiều, cá biệt có người không dám mở đội sales, phải nhờ trung gian phân phối vì không tuyển nổi! Lý do họ cảm thấy đã gây ra hiện tượng này thì nhiều:

Có vô vàn cách giải thích, anh em làng công nghệ thì nói do thời nay ai dùng cách offline cổ lỗ sỹ của anh nữa, giờ là phải online chủ yếu. Thời 4.0 rồi!

Anh em bên đầu tư, tiền ảo, tài chính thì nói, do thế hệ này họ có nhiều cách làm ra tiền hơn mà lại nhàn hơn, phù hợp với sở thích ngồi văn phòng nên họ không cần đi làm sales!

Anh em doanh chủ sử dụng các nghiên cứu về xã hội học mới nhất thì nói đó là do chúng ta đang trong giai đoạn tuyển và dùng nhân sự thuộc thế hệ Z. Đây là thế hệ hoàn toàn sống cho riêng mình, không hề muốn bị ràng buộc theo một tổ chức nào hết.

Phổ biến hơn cả, thì các anh/chị chủ chỉ thốt ra: "Chịu, không rõ tại sao, nhưng chắc tại thời nay nó thế!"

Dù cho xã hội có trở nên hiện đại tới đâu, chúng ta không thể bỏ qua một hiện tượng là trong khi nhiều người than phiền thì vẫn có những người có đầy đủ nhân sự sales để chạy. Rồi bất kể kiểu bán ra sao, online, offline, bán hàng chủ động hay ở cửa hàng chờ khách tới, trong khi sếp Việt Nam “không bao giờ dám LÀM GÌ QUÁ với đội sales”, thì cùng lúc, ở Trung Quốc, các ông bà chủ vẫn dám dùng các hình thức phạt rất nặng, thậm chí ảnh hưởng tới tự trọng của nhân viên. Cứ hễ không đạt là nào ăn gián sống, nào uống nước thải, nào quỳ xin lỗi ngoài đường!

Tôi hoàn toàn không đồng ý với những cách phạt này, nhưng hiện tượng đó nó gợi cho tôi khá nhiều suy nghĩ về việc tại sao ở bên đó thì họ cần việc và cố sống cố chết giữ việc đến vậy? Còn ở Việt Nam mình thì phải "nâng như nâng trứng, hứng như hứng hoa", chỉ hơi “gãi nhè nhẹ” bên ngoài là các "chiến binh" đủ mọi lứa tuổi nói chung và thế hệ Z nhạy cảm nói riêng đã sồn sồn lên xin nghỉ việc?

Và làm ơn đừng ai nói với tôi là Trung Quốc lạc hậu hơn chúng ta về công nghệ nhé! Họ hơn hẳn chúng ta khá nhiều mặt! Cũng không phải vì số lượng dân lớn so với số doanh nghiệp thì ít hơn hẳn đâu. Ngay cả với việc bán hàng online của những người làm tự do ở bên đó còn đa dạng, phong phú hơn chúng ta nhiều!

Vậy: Tại sao tuyển sales thời nay ở Việt Nam vẫn khó thế?

Chỉ có trả lời câu hỏi đó một cách rốt ráo thì chúng ta mới có thể giải quyết được vấn đề của mình! Bản thân tôi đã có một số lý giải cho việc này sau khi tìm hiểu ở những công ty vẫn có đủ sales. Mà ở bài tiếp theo tôi sẽ xin phép chia sẻ. Nhưng đó vẫn là những kiến giải mang tính cá nhân của riêng tôi chứ không thể khẳng định là đúng hoàn toàn. Do vậy, tôi mong anh/chị cùng góp vài ý để trả lời câu này!

Chia sẻ từ facebook Do Xuan Tung
Nguồn group QTvKN

Thư gởi mr CEO: Năng lực cốt lõi - giá trị của sự độc đáo

Dear Mr CEO!

Chuyện kể rằng có một chú Thỏ chạy đua với chú Rùa. Hẵn bạn biết rõ câu chuyện ngụ ngôn quen thuộc của Aesop với bài học về sự cần cù, kiên nhẫn. Thế nhưng bạn cũng biết rằng câu chuyện không dừng ở đó. Thỏ rút kinh nghiệm và rủ Rùa đua lần 2. Lần này Thỏ chuyên tâm chạy và chiến thắng giòn giã. Rùa không chịu thua và rủ Thỏ tranh tài lần 3. Nhưng lần này là đường đua khác: có 1 đoạn băng qua sông. Thỏ thất vọng chạy quanh bờ sông trong lúc Rùa chậm rãi vượt sông và chiến thắng. Ý nghĩa của câu chuyện này là phải biết chọn sân chơi phù hợp với năng lực cốt lõi của mình để chiến thắng.



Mr CEO, trong kinh doanh "năng lực cốt lõi" là một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp cho doanh nghiệp có thể vượt lên trước đối thủ cạnh tranh.

Điểm khởi đầu để hiểu các năng lực cốt lõi là gì thì các doanh nghiệp cần phải có thứ gì đó khiến khách hàng đánh giá cao đồng thời mang lại lợi nhuận tốt hơn mức trung bình của ngành.

Các doanh nghiệp "me too" vốn chẳng có gì độc đáo để phân biệt với đối thủ sẽ phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt về giá. Bởi vì điều duy nhất họ có thể làm để khách hàng lựa chọn mình là giảm giá. Và như thế tỷ suất lợi nhuận ngày càng mỏng hơn, chẳng sớm thì chấy họ sẽ biến khỏi thương trường.

Đó là lý do tại sao doanh nghiệp phải có USP (Unique Selling Point - Điểm bán hàng độc đáo). Nếu bạn có thể cung cấp một cái gì đó độc đáo có giá trị, khách hàng sẽ chọn sản phẩm của bạn và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho sản phẩm đó.

Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra là sự độc đáo này đến từ đâu và làm thế nào để tạo ra nó.

Sự độc đáo phải xuất phát từ sự lựa chọn chiến lược. Chiến lược là sự lựa chọn. Lựa chọn cạnh tranh ở thị trường nào và lựa chọn cách thức chiến thắng ở thị trường đó. Lựa chọn năng lực nào để có thể chiến thắng. Lựa chọn hệ thống quản trị nào để có thể xây dựng, củng cố và duy trì năng lực cốt lõi ấy.

Năng lực cốt lõi không phải là những gì doanh nghiệp bạn có và đang làm tốt, mà là những gì bạn phải thật sự tốt, phải thật sự độc đáo và phù hợp với các lựa chọn chiến lược: thị trường và cách thức cạnh tranh. Thỏ có thể chạy nhanh nhưng điều đó trở nên vô nghĩa khi phải vượt sông. Cái bạn có chưa hẳn là cái thị trường cần. Oái ăm thay cái mà thị trường cần lại mà cái doanh nghiệp bạn không có!

Một yếu tố quan trọng nữa là phải phân biệt giữa năng lực chung và năng lực cốt lõi. Năng lực chung chung là những gì mà tất cả đối thủ đều có, là điểm tương đồng của ngành.

Năng lực cốt lõi là những năng lực mà một công ty có thể làm tốt nhất, khó sao chép, tạo sự độc đáo có giá trị đối với khách hàng. Từ đó doanh nghiệp dùng nó để cạnh tranh trong lựa chọn chiến lược của mình.

Để xác định năng lực cốt lõi, bạn phải trả lời các câu hỏi sau:

1. Bạn cạnh tranh trong thị trường nào và không trong thị trường nào? Trong thị trường đó, phân khúc khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là gì?

2. Khách hàng mục tiêu đang làm “công việc” gì (customer jobs)? Họ có nỗi đau (pain) hay lợi ích (gain) nào trước, trong hoặc sau khi thực hiện “công việc” đó ?

3. Bạn muốn giải quyết pain hay gain nào của khách hàng?

4. Yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng khi họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Hãy tạm thời bỏ yếu tố giá cả qua một bên. Lưu ý rằng sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ là phương tiện để khách hàng thỏa mãn nhu cầu của họ. Khách hàng muốn có kết quả gì sau khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn?

5. Sự độc đáo của bạn nằm ở đâu trong trong việc tạo ra ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng?

6. Bạn cần năng lực gì để đem đến sự độc đáo ấy cho khách hàng?

7. Bạn sẽ làm gì để có được năng lực ấy? Tự xây (build), mua (Buy) hay thuê (borrow)?

Mr CEO, sau đây là 3 bí quyết để bạn thành công trong việc xác định năng lực cốt lõi độc đáo của mình

# 1:
Customer first. Bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn nếu bạn luôn liên tưởng đến khách hàng trước tiên.

# 2:
Nếu bạn thấy khá khó khăn để xác định năng lực cốt lõi thực sự trong doanh nghiệp của bạn thì hãy tìm khách hàng và hỏi “điều gì khiến họ mua hàng của bạn?” Tuy nhiên bạn nên yêu cầu khách hàng tạm thời bỏ qua qua một bên yếu tố giá và sản phẩm.

# 3:
Nếu tât cả mọi thứ đều là lựa chọn chiến lược thì chẳng có chiến lược nào cả. Hãy tập trung vào một số ít điều mà khách hàng thật sự mong muốn

Chúc bạn thành công!
Canada ngày giá lạnh đầu năm 2019

Mr Coach
Theo facebook Lâm Bình Bảo
#chienluockinhdoanh #bcoaching #mrcoach
Nguồn group QTvKN

Những nghịch lý của quản trị nhân sự khi ứng dụng công nghệ thời đại 4.0

Mình có cơ hội tư vấn cho nhiều công ty gặp khủng hoảng từ khách hàng cho tới nhân sự sau các đợt ứng dụng công nghệ 4.0 nên chia sẻ 3 rủi ro lớn và thường gặp nhất:

1. Chi phí đầu tư không nhỏ nhưng khi có rủi ro đặc biệt về mặt cảm nhận của nhân viên thì không có công ty triển khai nào cam kết hoặc chịu trách nhiệm về việc này. Dẫn tới đùng đẩy trách nhiệm và mệt mỏi khi tốn tiền mà không hiệu quả.

Ngay cả các tập đoàn lớn như O hoặc M thì bạn buộc phải theo lộ trình của họ chứ họ sẽ không thay đổi lộ trình đó để làm hài lòng đội ngũ của bạn, mà đội ngũ đã không hài lòng thì khó mà triển khai thành công trừ khi bạn phải bơm nhiều tiền hơn nữa để nhận viên chịu nhập hệ thống.

Chi phí ngầm lớn nhất mà công ty phải gánh chịu là chi phí nhập liệu.

Phép tính đơn giản, bạn mua hệ thống ERP với giá 300 triệu.

Bạn cần mỗi người nhân viên tốn mỗi ngày 15 phút nhập liệu và 15 phút truy suất để làm việc (mình đang ví dụ trường hợp hệ thống được xây dựng tối ưu, còn nếu chưa tối ưu thì thời gian có thể gấp từ 2 tới 4 lần).

Tổng cộng 30 phút tức là 1/16 thời gian của 1 người nhân viên, nếu lương họ đang 8 triệu thì bạn phải tăng lương 500 ngàn cho nhân viên với công việc nhập liệu này và nếu lương họ là 12 triệu thì cần phải tăng 750 ngàn. 

Với 100 nhân viên thì bạn sẽ tốn thêm ít nhất 50 triệu hàng tháng cho việc nhập hệ thống và 1 năm sẽ là 600 triệu, 5 năm bảo hành sẽ là 3 tỷ.

300 triệu chỉ chiếm 10% của 3 tỷ nên chi phí nhập liệu mới là cái công ty tốn tiền nhất mà không phải đối tác ERP hay CRM, HRM cũng nói cho bạn nghe.

2. Công nghệ 4.0 sẽ biến con người thành máy móc và đương nhiên không ai muốn như vậy kể cả sếp tổng nên việc triển khai nên theo cách phù hợp với con người nếu không muốn cả hệ thống trở thành bù nhìn và cảm giác nặng nề xâm chiếm cả công ty.

Đầu tiên là việc bắt nhân viên làm thêm công việc nhập liệu mà họ không thấy được nó có ích lợi gì ngoài việc sếp muốn, và họ bị bắt làm thêm việc mà không thêm lương.

Thứ hai là người tạo ra form mẫu và cách nhập liệu cũng như triển khai hệ thống là một người không có chuyên môn.

Ví dụ, bạn hãy nghĩ mình là một trưởng phòng marketing và giờ bạn ngồi nhập vào một cái form mà kiểu như kéo trình độ marketing của bạn về thời kỳ đồ đá cũng như nhìn thấy rõ là nó không phù hợp với sản phẩm dịch vụ công ty với vô số dữ liệu buộc phải nhập nhưng vô nghĩa, không cần thiết.

Khi hỏi người hướng dẫn thì anh ấy là một anh IT hay một bạn học hệ thống ra trường và không hiểu chuyên môn gì để hiểu thứ bạn đang nói. 

Bạn nói sếp thì sếp nói yêu cầu bắc buộc phải làm. Bạn sẽ cảm nhận thế nào?… 

Đó chính là cảm giác nặng nề và biến cả hệ thống bàn đầu tư thành hình nộm bù nhìn phục vụ nhu cầu của riêng bạn chứ không thực sự thành công cụ đắc lực cho mọi người trong công ty.

Đa số các công ty ở Việt Nam là dạng công ty IT lấy hệ thống của nước ngoài hoặc tự xây dựng rồi bán nên bản thân họ không phải người tạo ra một cách hoàn hảo và ít khi là người đã thực sự xài và hiểu hệ thống.

Việc tuyển dụng đã khó khăn mà mất nhân tài theo cách này thì thật là … uổng phí.

Nếu ở lại họ sẽ giữ quan niệm tẩy chay hệ thống và học hỏi phát triển bản thân.

Và nhiều sếp tổng của các công ty khi cần thì yêu cầu in ra cho sếp xem chứ cũng không hề vào xài hệ thống. Chuyện này cũng không tốt chút nào.

3. Hệ lụy lâu dài là trở thành nô lệ, chậm phát triển công ty, lục đục nội bộ và mất thông tin qua các hệ thống:

Việc dữ liệu càng ngày càng nhiều và việc quen với hệ thống làm bản thân công ty và nhân viên bị lệ thuộc. Ví dụ như một công ty mình từng tư vấn trước đây dùng excel báo cáo, cần gì thì thêm báo cáo. Bây giờ lên hệ thống, nhân viên không còn tư duy và tự tạo ra báo cáo để nắm bắt thị trường và sắp xếp để phục vụ khách hàng tốt hơn. 

Lúc đầu cần còn nói với bên hệ thống nhưng sau khi nghe báo giá và thời gian thì 95% quyết định của sếp là không cần. Về sau thì yêu cầu ít dần và nhân viên không còn muốn góp ý để nâng cấp nữa, tốc độ phát triển và độ hài lòng khách hàng của công ty giảm dần không hiểu lý do từ đâu.

Hoặc doanh nghiệp quy mô cả nước khi lên hệ thống chung thì xuất dữ liệu báo cáo có thể mất cả một ngày vì dữ liệu này buộc phải chạy trên cả hệ thống cả nước dù xuất ra chỉ là báo cáo của một người. 

Cuối cùng là trên mạng có bán đầy data đủ loại, chúng ta mỗi ngày đều không hiểu tại sao telesales đủ nơi gọi điên cuồng. Và lớn hơn là thông tin kinh doanh bị rơi vào tay đối thủ để giành khách, cạnh tranh hoặc thâu tóm, sau đó về truy cứu nội bộ lục đục nghi kỵ lẫn nhau, trong khi không hiểu được là vốn dĩ các công ty hệ thống của bạn cũng là một nguồn nắm đầy đủ thông tin nhất về công ty. Những chỗ bán data cho bạn mà không nói nguồn có được data phần nhiều là từ data trong các hệ thống bị tuồn ra bán, rủi ro đó thì chính facebook cũng dính với tỷ lệ thấp hơn nên việc bạn mất data sẽ có tỷ lệ cao lắm nhé.

Hình minh họa data vip đầy trên mạng
từ các hệ thống của các đại lý ERP CRM
không uy tín hoặc không kiểm soát hết rủi ro.

Chúc mọi người ứng dụng công nghệ 4.0 vào doanh nghiệp có thể lường trước các rủi ro này và tạo ra sự thích thú cũng như hiệu quả tốt nhất cho cả công ty.

Chia sẻ từ facebook Lam Dang Quoc Tuan

Review ngắn về sách Việt Nam sử lược, tác giả Trần Trọng Kim

Đọc đến những trang cuối cùng sách Việt Nam sử lược, tác giả Trần Trọng Kim, đến giai đoạn cuối của nhà Nguyễn là vua Hàm Nghi. 

Sách Việt Nam sử lược, tác giả Trần Trọng Kim

Một trong những nguyên nhân nhà Nguyễn "banh nóc" là sự mê muội của vua lẫn quan, họ vẫn trông ngóng vào sức mạnh của ngoại bang đó là của mẫu quốc Trung Quốc vì trong tiềm thức luôn nghĩ "Trung Quốc là vô địch". Còn thực tế nhà Thanh của Trung Quốc ở giai đoạn này cũng "banh nóc nhà", bên trong thì có khởi nghĩa Thái Bình thiên quốc, bên ngoài thì bị Anh, Pháp... đánh tan nát. Và hơn thế nữa, Trung Quốc dù cho thời nào cũng muốn nuốt trọn Việt Nam vậy, họ có cơ hội là xơi ngay, lịch sử mấy ngàn năm đã chứng minh điều đó.


Sau này trong các phong trào yêu nước thời Pháp thuộc, tôi vẫn yêu mến nhất cái tinh thần & cách làm của cụ Phan Chu Trinh, đó là "khai dân trí - chấn dân khí - hậu dân sinh", đó là cái tinh thần lấy nội lực của dân tộc làm gốc, lấy khai dân trí (giáo dục) làm gốc và tuyệt đối không bạo lực cách mạng vì bạo lực cách mạng là chết chóc. Đáng tiếc là dân tộc ta đã không chấp nhận cách làm của cụ Phan Chu Trinh, chúng ta phải khởi nghĩa phải làm cách mạng, chúng ta phải dùng súng đạn, chúng ta chấp nhận "nồi da nấu thịt"... Lịch sử cho rằng cụ Phan Chu Trinh là "phong trào cải lương" - tức chỉ nói mà hổng làm đó, có lẽ chúng ta quá lý tưởng với một viễn cảnh tuyệt đẹp làm cách mạng là "giải phóng dân tộc, làm theo năng lực hưởng theo nhu cầu, thiên đường xã hội chủ nghĩa" nên dân tộc ta đã cầm súng... Ông ngoại tôi huân chương kháng chiến hạng nhất, bà ngoại tôi huân chương kháng chiến hạng nhì.

Tôi từng phản biện với cô giáo dạy môn chủ nghĩa xã hội khoa học thời đại học là theo em cái chủ nghĩa xã hội khoa học này chẳng khác gì với cái chủ nghĩa xã hội không tưởng có ghi trong giáo trình vậy đó. Tôi trình bày quan điểm, độc quyền thì thường không có lợi cho xã hội, độc quyền giá cao dịch vụ kém, độc quyền sinh ra quan liêu, hách dịch, lợi ích nhóm... May mà, môn đó cô giáo cho tôi 5 điểm qua môn.

Ảnh dưới là tình cảnh của Venezuela khi lãnh đạo đất nước độc tài, chỉ vì lợi ích cá nhân mà không vì lợi ích nhân dân mà gây ra nội chiến, xã hội đói nghèo đến cùng cực. Cầu mong người dân Venezuela sẽ có cách để không chết chóc, đổ máu, hy vọng nhà cầm quyền sẽ có những hành xử như Gorbachev - tổng bí thư cuối cùng của Liên bang Xô Viết vậy.

Tình cảnh của nước Venezuela
www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Có những người đánh đổi uy tín, dối bạn lừa khách hàng chỉ vì chút lợi ích cá nhân.

Các bạn lưu ý khi mua phần mềm bản quyền: chỉ mua phần mềm chính hãng của Dân Trí Soft từ thông tin ở website www.DanTriSoft.com để được bảo hành bảo trì & dịch vụ hậu mãi suốt quá trình sử dụng.

Ảnh dưới là một phần mềm Dân Trí Soft đã được cá nhân/tổ chức crack & bán cho khách hàng, rất nguy hiểm cho người dùng.

Key crack Dân Trí Soft được cracker đem bán ra thị trường
----------------------------------------------------------

Có những người đánh đổi uy tín, dối bạn lừa khách hàng chỉ vì chút lợi ích cá nhân.

Phần mềm crack Dân Trí Soft bị một số cá nhân/tổ chức lừa dối khách và đem bán đã diễn ra. Và hôm nay cảm thấy rất buồn, buồn hơn nhiều vì người crack này trước đây là nhân sự có năng lực tại Dân Trí Soft, tôi đã đối xử tốt và có chương trình phát triển bạn ấy lên tầm cao mới, nhưng qua hệ thống thông tin tôi phát hiện bạn ấy không thành thật như cái tên của bạn ấy (Thành), bạn không "nói thật làm thật" như giá trị cốt lõi của Dân Trí Soft nên tôi mời bạn "xuống xe của Dân Trí Soft" (nghỉ việc) và tôi chúc bạn ấy sẽ thành công như tên Thành của bạn vậy.

Hôm nay thông qua cộng đồng Facebook, tôi nhận thông tin bạn Thành bán phần mềm crack Dân Trí Soft, lòng tôi cảm thấy đau hơn và cảm thấy cần nói rõ để cộng đồng cảnh giác.

mr Thành từng có thời gian khoảng 4 tháng làm việc tại Dân Trí Soft

Mất tiền bạc là mất một, mất uy tín là mất gấp mười.

Hy vọng bài này mr Thành sẽ đọc, vì mấy giờ tới tôi sẽ cắt đứt mọi liên lạc hay mối quan hệ, xem như chúng ta chưa bao giờ quen biết nhau vậy.

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Cách crack Dân Trí Soft của cracker thường có 2 hướng:

- Sử dụng source code bản quyền của Dân Trí Soft, sau đó dùng thủ thuật để nhân bản.

- Giải được thuật toán cấp key bản quyền của Dân Trí Soft.

Dưới đây là email của mr Thành sau khi được tôi (đại diện Dân Trí Soft) gọi điện trao đổi: Theo Thành việc nhân bản phần mềm & bán lại cho người khác không phải là việc làm sai, không phải là việc làm crack mà đó là việc hiển nhiên đúng đắn nên tôi cần phải làm theo những việc như email dưới.

Nick Thanh Pham

Cập nhật ngày 31/01/2019: Lại thêm thủ thuật của kẻ xấu muốn lừa dối người dùng mua phần mềm bản crack của Dân Trí Soft.

Kẻ xấu lập facebook, rồi âm thầm lặng lẽ tham dự vào group Cộng đồng Dân Trí Soft trên facebook, tiếp theo giả danh là khách hàng để đi kết bạn với nhân sự Dân Trí Soft, tiếp đến thay đổi thông tin cá nhân là Đang làm việc tại Dân Trí Soft - dantrisoft.com, để nói dối với khách hàng là nhân sự của Dân Trí Soft.

Đây là 1 nick của kẻ xấu mà chúng tôi phát hiện được: https://www.facebook.com/profile.php?id=100027899391873

Thủ thuật lừa dối người sử dụng

Chia sẻ thêm về câu chuyện
LÁ THƯ NGƯỜI TỬ TÙ GỬI CHO MẸ RUỘT CỦA MÌNH

Một tử tù đang chờ thi hành án, anh cầu xin một điều ước cuối cùng là một cây bút chì và một tờ giấy. Sau khi viết trong một vài phút, anh nhờ nhân viên bảo vệ nhà tù gửi giúp bức thư này cho người mẹ ruột của mình.


Trong thư anh viết:

Mẹ, nếu có công lý trong thế giới này, con và mẹ nên bị kết án từ hình cùng nhau. Mẹ cũng có tội như con vì những gì con đã làm.

Mẹ hãy nhớ lại đi, khi con ăn cắp chiếc xe đạp của thằng bé gần nhà. Mẹ đã giúp con giấu chiếc xe đạp đó đi để bố không nhìn thấy nó.

Mẹ có nhớ lần con lấy trộm tiền từ ví của người hàng xóm không? Mẹ đã đi siêu thị mua sắm cùng với con.

Mẹ có nhớ ai đã bênh vực con khi con cãi lại bố đến nỗi bố phải bỏ đi không? Bố chỉ muốn sửa dạy con vì con đã gian lận trong bài thi và cuối cũng là con bị đuổi học.

Mẹ ơi, lúc đó con chỉ là một đứa trẻ, không lâu sau con đã trở thành một thiếu niên hư nghịch và bây giờ con đang là một tử tù chờ thi hành án.

Mẹ ơi, lúc đó con chỉ là một đứa trẻ con cần được bao biện, nhưng cái thực sự con cần là đúng sai và được sửa trị.

Nhưng thôi, con tha thứ cho mẹ! Con chỉ muốn viết thư này để nó có thể đến được nhiều người khác đang làm cha làm mẹ, với hi vọng rằng, họ có thể nhận ra điều tạo nên người tốt kẻ xấu trên thế giới này là sự giáo dục.

Cảm ơn mẹ đã cho con cuộc sống và cũng đã giúp con đánh mất nó.

Đứa con tử tù của mẹ.
--//--

"Giáo dục là vũ khí lớn mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng để thay đổi thế giới, và cũng là món quà, là tài sản vô giá đối với con người !"

"Đồng hành với cái xấu, che chở cho cái xấu, bao che cái ác, không đấu tranh với cái ác thì đó là điều ác".

Sưu tầm

Lá thư của người tử tù gửi cho người mẹ ruột của mình

Một tử tù đang chờ thi hành án, anh cầu xin một điều ước cuối cùng là một cây bút chì và một tờ giấy. Sau khi viết trong một vài phút, anh nhờ nhân viên bảo vệ nhà tù gửi giúp bức thư này cho người mẹ ruột của mình.


Trong thư anh viết:

Mẹ, nếu có công lý trong thế giới này, con và mẹ nên bị kết án từ hình cùng nhau. Mẹ cũng có tội như con vì những gì con đã làm.

Mẹ hãy nhớ lại đi, khi con ăn cắp chiếc xe đạp của thằng bé gần nhà. Mẹ đã giúp con giấu chiếc xe đạp đó đi để bố không nhìn thấy nó.

Mẹ có nhớ lần con lấy trộm tiền từ ví của người hàng xóm không? Mẹ đã đi siêu thị mua sắm cùng với con.

Mẹ có nhớ ai đã bênh vực con khi con cãi lại bố đến nỗi bố phải bỏ đi không? Bố chỉ muốn sửa dạy con vì con đã gian lận trong bài thi và cuối cũng là con bị đuổi học.

Mẹ ơi, lúc đó con chỉ là một đứa trẻ, không lâu sau con đã trở thành một thiếu niên hư nghịch và bây giờ con đang là một tử tù chờ thi hành án.

Mẹ ơi, lúc đó con chỉ là một đứa trẻ con cần được bao biện, nhưng cái thực sự con cần là đúng sai và được sửa trị.

Nhưng thôi, con tha thứ cho mẹ! Con chỉ muốn viết thư này để nó có thể đến được nhiều người khác đang làm cha làm mẹ, với hi vọng rằng, họ có thể nhận ra điều tạo nên người tốt kẻ xấu trên thế giới này là sự giáo dục.

Cảm ơn mẹ đã cho con cuộc sống và cũng đã giúp con đánh mất nó.

Đứa con tử tù của mẹ.
--//--

"Giáo dục là vũ khí lớn mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng để thay đổi thế giới, và cũng là món quà, là tài sản vô giá đối với con người !"

"Đồng hành với cái xấu, che chở cho cái xấu, bao che cái ác thì đó là điều ác".

Sưu tầm

12 kỹ năng của người làm nghề kinh doanh


1. Tạo động lực cho chính mình:

Bạn là người quyết định ngày hôm nay là ngày tồi tệ hay tích cực. Bạn phải định cho mình một triết lý sống đúng đắn, kết quả quan trọng nhưng nỗ lực còn quan trọng hơn.

2. Hãy sẵn sàng để chiến thắng:

Hãy tìm kiếm mọi thông tin về khách hàng, luôn chuẩn bị tư thế sẵn sàng trước khi tham gia vào quá trình bán hàng, có như thế bạn sẽ luôn là người chủ động trong mọi cuộc chơi.

3. Xây dựng thương hiệu cá nhân:

Trong kinh doanh, điều quan trọng không phải là bạn biết ai, mà là ai biết bạn.

4. Giá trị quan trọng hơn gấp nhiều lần so với giá cả:

Giá trị là những gì sản phẩm thật sự đem lại nhiều hơn sự mong đợi cho khách hàng, còn giá cả là số tiền mà khách hàng phải trả trên một đơn vị sản phẩm.

5. Bán hàng là xây dựng mối quan hệ:

Bạn có thể xây dựng mối quan hệ tại: các câu lạc bộ doanh nghiệp, các hiệp hội, các lớp học, cộng đồng dân cư, sự kiện văn hóa, triển lãm thương mại, câu lạc bộ thể thao, hội phụ huynh, ...

Hãy kết bạn với khách hàng trước khi bán hàng cho họ.

Luôn nhớ rằng “khi mọi thứ đều như nhau, khách hàng sẽ muốn mua hàng của bạn mình” và “khi mọi thứ không ngang bằng nhau, khách hàng vẫn muốn mua hàng của bạn mình”.

6. Phải gặp cho được người có quyền quyết định:

Người mà bạn cần gặp, hơn ai hết, chính là người có quyền quyết định. Trong nhiều trường hợp chúng ta phải gặp những người trung gian trước khi gặp sếp có quyền quyết định.

Nhưng bạn không được chấp nhận câu nói ”Hãy trình bày với tôi, tôi sẽ nói lại với sếp và báo cho bạn kết quả”. 

Đó là câu từ chối khéo.

7. Hãy để khách hàng cùng tham gia vào việc bán hàng, khách hàng sẽ tự thuyết phục họ:

Hãy làm cho khách hàng tham gia bằng cách đặt cho họ nhiều câu hỏi hay để thu hút sự tham gia của khách hàng. Bạn cần đặt những câu hỏi giá trị để dẫn dắt khách đến việc mua hàng.

8. Nếu làm khách hàng cười, bạn sẽ có cơ hội bán hàng:

Một trận cười thoải mái sẽ làm cho bạn và khách hàng gần nhau hơn. Do đó nếu biết cách hài hước và hài hước đúng chỗ, bạn sẽ tạo ra một không khí tình bạn, thư giãn và cởi mở.

9. Sử dụng óc sáng tạo để tạo sự khác biệt và chiếm ưu thế:

Sáng tạo đóng vai trò quan trọng trong thành công của việc bán hàng. Những yếu tố thúc đẩy tư duy sáng tạo: thái độ tích cực, thói quen quan sát, thói quen thu thập các ý tưởng, sự tự tin, môi trường sáng tạo.

10. Loại bỏ rủi ro cho khách hàng:

Rào cản lớn nhất đối với việc bán hàng là những rủi ro mà khách hàng cảm nhận. Nguồn gốc của sự rủi ro là khách hàng thiếu tin tưởng vào sản phẩm, dịch vụ, công ty, người bán hàng, và chính bản thân họ.

11. Khi bạn tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi người khác nói về bạn, đó là bằng chứng xác thực:

Lời khen tặng, chứng nhận của khách hàng đã sử dụng sản phẩm sẽ có tác dụng rất lớn đối với khách hàng mới.

12. Hãy sử dụng giác quan thứ 6-7-8-9:

Trong khi thực hiện việc trình bày bán hàng, hãy quan sát và làm chủ: sự tự tin, suy nghĩ tích cực, tính quyết đoán, ... như thế sẽ giúp bạn giành được lợi thế trên bàn đàm phán.

#Share để save nếu bạn thấy hữu ích với nội dung trên.

Bài chia sẻ của Seb Trần

Thay đổi tích cực sau 2 tuần tập boxing.


* Đầu tiên là sự việc hơn 10 năm rồi mới ra lại sân tập võ thuật. Có một thời "trẻ trâu" cũng lẫm liệt lắm, ở hạng cân 54kg, đã từng là nhà vô địch ở hạng cân ấy của giải trường đại học UEH. Nay tốc độ tăng cân "nhanh như tốc độ lạm phát" vậy đó, tôi đã tăng đến 76kg, đi còn làm biếng chứ đừng nói là chạy :D 


* Được lời động viên từ boss quyền lực (vợ yêu), lời răn như thép của mẹ hiền & quan trọng là nhận thức "chém gió có hay cho lắm mà sức khỏe không có thì sự nghiệp chém gió sẽ không lâu dài được", nên tôi chủ động ra ngay nhà thi đấu quận 7 tìm môn võ thuật phù hợp rèn luyện & cam kết sẽ tập luyện lâu dài để nâng cao sức khỏe. Để tập lại thế võ đỉnh cao mà ngày xưa tôi đạt đến trình độ "thượng thừa" là tẩu vi thượng sách ấy, tôi có khả năng nhanh đến mức đối thủ mới vung dao ra tôi đã cách đối thủ hơn 20m rùi :D

* Khi tìm lớp học thì nhận ra người học phần đông là nhi đồng thiếu niên, người già già như tôi kiếm hổng có ra. Tìm mãi mới thấy lớp boxing là có nhiều người "cao to đẹp trai" hơn cả, tôi thích vậy mà, nên quyết định chọn boxing dù trước đây tôi học taewondo.

* Ngay khi vào tập là tôi đưa ngay vào giáo trình rèn luyện cho bản thân. Đầu tiên là luyện lại ngay môn võ học thượng thừa, phải tập chạy lại, phải chạy nhanh như ngày xưa ấy. Nói thật chứ 3 ngày đầu tập chạy, về nhà tôi đi đứng khó khăn, may mà có boss thương tình massage chân nên cũng đỡ hẳn. Đau thì mặc kệ đau, tôi cứ tiếp tục chạy nữa chạy nữa cho các buổi tập tiếp..., nay thì chạy đã tốt hơn rồi (nhanh hơn hẳn so với đi bộ đấy, hehe).


* Lớp boxing toàn trai đẹp, ngực nở eo thon nên tập dữ lắm. Nào là thể lực, kỷ thuật, đối kháng... Mấy hôm đầu vào học tôi đề nghị ngay với thầy giáo trẻ "em xin phép là mọi người chơi 2 hiệp thì em 1 hiệp thôi nhé, kẻo em xỉu thì lại phiền mọi người :D ). Thầy nhìn dáng tôi, nhìn vào vòng bụng (có 102cm à), thầy gật đầu đồng ý ngay. Hú hồn!

* Sau 2 tuần theo giáo trình rèn luyện:
- Chạy bộ 5 vòng sân, đi bộ 2 vòng.
- Tập thể lực thì tối thiểu bằng 1/2 anh em.
- Học kỹ thuật căn bản, thay đổi tư duy chiến đấu cho đúng với môn boxing.
Thì nay sức khỏe tăng lên rõ rệt nhé, thích thật luôn, nhất là vợ thích :D 


Đấy nhé, nếu bạn cũng muốn như vậy hãy đăng ký ngay lớp học boxing tại nhà thi đấu quận 7 vào tối 2, 4, 6 từ 19h - 20h30.

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Con đường đi đến thành công bằng sự tử tế

Nếu Việt Nam từ lãnh đạo đất nước đến nhân dân đều tin tưởng và hành động quyết liệt với Con đường thành công bằng sự tử tế thì dân tộc ta mới có thể sánh ngang cường quốc năm châu, khi ấy:


- Lãnh đạo không phải đốt lò, không cần phe này triệt hạ phe kia chỉ vì lợi ích nhỏ, mà khi đó tất cả chỉ có lợi ích của dân tộc của quốc gia là trên hết.

- Nhân dân, doanh nghiệp thì làm ăn lương thiện, tạo giá trị cho xã hội mà không làm hàng giả, hàng nhái, hàng đểu, không lừa dối nhau, không bán đứng sức khỏe của khách hàng vì lợi nhuận bẩn...

Và lưu ý: trong bất cứ tổ chức nào lãnh đạo là tấm gương, nói phải đi đôi với làm còn nói một đằng làm một nẻo, nói để mụ mị, thì trước sau gì tổ chức đó cũng phá sản & cái giá phải trả thật là đau đớn.

Tại Dân Trí Soft tôi xây dựng giá trị với niềm tin tuyệt đối với "con đường đi đến thành công bằng sự tử tế", dẫu con đường đó có gập ghềnh thì Dân Trí Soft cũng sẽ tiếp tục đi để tiến lên phía trước với sứ mạng giúp doanh chủ Việt "tự động hóa trong kinh doanh".

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Nghi rửa tiền qua đầu tư bất động sản (BĐS): Mối lo gây sốc

Đó là nhận định của chuyên gia kinh tế, TS Nguyễn Trí Hiếu về lời cảnh báo có thể có việc rửa tiền thông qua mua bán bất động sản (BĐS).

Chuyên gia kinh tế Nguyễn Trí Hiếu

Đầu tư BĐS cao cấp nhằm rửa tiền, cất giữ tài sản?

PV: Thưa ông, Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) vừa dẫn lại báo cáo thị trường của CBRE năm 2018 cho biết, trong phân khúc bất động sản cao cấp, hạng sang, thì tỷ lệ mua đầu tư chiếm đến 61%; đầu tư ngắn hạn chiếm 13%; khách hàng mua để ở chỉ chiếm 26%.

So sánh với năm 2017, mua đầu tư chiếm 50%; đầu tư ngắn hạn chiếm 15%, khách hàng mua để ở chiếm 35%, thì tỷ lệ nhà đầu tư kinh doanh thứ cấp năm 2018 tăng mạnh so với năm 2017.

Hiệp hội nhận thấy trong phân khúc nhà ở trung cấp, tỷ lệ nhà đầu tư khoảng 20 - 30%; phân khúc bình dân khoảng trên dưới 10%. HoREA cho rằng, việc gia tăng quá nhiều nhà đầu tư kinh doanh thứ cấp trong phân khúc nhà ở cao cấp và trung cao cấp nhằm đầu tư kinh doanh, cất giữ tài sản, cũng có thể nhằm mục đích rửa tiền, dễ dẫn đến việc đầu cơ và kích giá ảo trên thị trường bất động sản.

Đài Loan tuyên bố không khuất phục trước sức ép từ Trung Quốc

Đài Bắc tỏ thái độ cứng rắn sau khi Bắc Kinh gây sức ép với các công ty quốc tế coi Đài Loan là một phần của Trung Quốc.

Phi công Đài Loan trước cuộc tập trận
tại căn cứ không quân Hsinchu hôm 16/1. Ảnh: CNA.

"Chúng tôi kêu gọi cộng đồng quốc tế đối mặt thẳng thắn với những hành động mất kiểm soát của Trung Quốc, có những nỗ lực chung để giảm thiểu và ngăn chặn các hành động này", Alex Huang, phát ngôn viên của lãnh đạo Đài Loan Thái Anh Văn, hôm nay cho hay, theo Reuters.

Huang cũng khẳng định Đài Loan sẽ không khuất phục trước các sức ép liên tục từ Trung Quốc. Tuyên bố được đưa ra sau khi tờ China Legal Daily công bố báo cáo của Viện Khoa học Xã hội Trung Quốc nói rằng 66 trong số 500 công ty lớn nhất thế giới dùng sai cách gọi Đài Loan và "phải ngay lập tức sửa chữa sai lầm này".

Global Times, tờ báo thuộc People's Daily, cho rằng việc 66 công ty quốc tế, trong đó có Facebook và Nike, vẫn tiếp tục liệt kê Đài Loan như một thực thể tách rời khỏi Trung Quốc là hành động "gây hại đến chủ quyền Trung Quốc".

Cục Hàng không Dân dụng Trung Quốc cũng yêu cầu các hãng hàng không quốc tế phải liệt kê Đài Loan như một phần lãnh thổ của Trung Quốc trên website của mình. Một số hãng như British Airways hay Singapore Airlines đã tuân thủ yêu cầu này.

Trung Quốc luôn coi Đài Loan là một phần lãnh thổ chờ thống nhất, kể cả bằng vũ lực nếu cần thiết. Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình hôm 2/1 tuyên bố Đài Loan sẽ phải chấp nhận thống nhất với Trung Quốc theo mô hình "một quốc gia, hai chế độ", khẳng định Bắc Kinh không từ bỏ phương án sử dụng vũ lực để thu hồi hòn đảo này.

Đáp lại, lãnh đạo Đài Loan Thái Anh Văn tuyên bố hòn đảo sẽ không chấp nhận mô hình thống nhất "một quốc gia, hai chế độ" với Trung Quốc, đồng thời hối thúc Bắc Kinh thấu hiểu tâm tư, nguyện vọng của người dân hòn đảo.

Huyền Lê

Giá trị của 3 lần gõ búa hay câu chuyện giá trị của chuyên gia

Đây là một quà tặng của cuộc sống, câu chuyện giá trị của 3 lần gõ búa hay câu chuyện chia sẻ về giá trị tư vấn của một chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực nào. Mời các bạn đọc cùng đọc nhé.


Nhà máy hoạt động bình thường bỗng nhiên sự cố xảy ra và toàn bộ hệ thống không làm việc.

Chậm giờ nào thua thiệt lớn giờ ấy!

Giám đốc liền mời 1 chuyên gia giỏi tới và cùng ông ta tới xem sự cố.

Chuyên gia xem xét hồi lâu, rồi nói: Mang cái búa nhỏ tới đây! 

Người ta đem đến cho ông ta cái búa, chỉ bằng 3 nhát đập vào một chỗ nào đấy, toàn bộ hệ thống lại hoạt động bình thường.

Xong việc, tài vụ đưa biên lai, chuyên gia ghi: 3.000 USD.

Giám đốc nhà máy kinh ngạc hỏi: Sao lạ lùng vậy, 3 cái gõ tính tiền 3.000 USD. Ông có thể cho biết chi tiết từng khoản để tài vụ hợp lý giấy tờ.

- Được thôi! 

Và ông chuyên gia ghi: 
+ Khoản sửa chữa: gõ 3 búa: 3 USD,
+ Khoản trí tuệ, kỹ thuật: Biết chỗ nào cần gõ búa: 2.997 USD.

P/s: Đọc chuyện ngắn này rồi ngẫm nhé: khoản trí tuệ và kỹ thuật của bạn xứng đáng với giá bao nhiêu mà khách hàng sẵn sàng chi trả!?

Chuyện sưu tầm

Vấn đề nhân sự với công ty startup, doanh nghiệp nhỏ.

Với những công ty vừa và nhỏ, có muốn tuyển người ưu tú tốt nghiệp đại học hàng đầu cũng chẳng người nào như vậy tìm đến.

Cũng như "nồi nào úp vung nấy" thôi, tự thân giám đốc là người lãnh đạo công ty không có gì đáng tin cậy thì việc có những người không có gì là nổi bậc, nhiều thành tích tìm đến cũng là điều đương nhiên.

Những công ty lớn hãy thử nhìn lại quá khứ của công ty xem, có rất nhiều người đã đồng cam cộng khổ với người lãnh đạo từ thời công ty còn yếu ớt như cành liễu trước gió cho đến ngày lớn mạnh như nay. Phải quý trọng những con người như vậy. Vì họ là những người đến từ thời công ty còn non kém nên có thể học vấn không cao, nói năng lắp bắp, tác phong không đỉnh đạc. Nhưng nếu trải qua hai mươi, ba mươi năm mà họ không lời than vãn, không chút bất mãn, ngày đêm nỗ lực làm việc thì chắc chắn họ đã trưởng thành và là những con người tuyệt vời. Phải quý trọng những con người trưởng thành về mặt nhân cách như thế.

Trích "Con đường đi đến thành công bằng sự tử tế" - Inamori Kazuo


Yêu quý tri thức, biến tri thức thành cái có giá trị cho xã hội, làm giàu bằng tri thức là con đường thành công bền vững.

Việc dùng phần mềm crack là phổ biến ở Việt Nam, ví dụ hệ điều hành Windows, bộ Microsoft Office...cài trên máy tính đa số là bản crack, chỉ số ít là bản quyền và thông thường bản quyền đi kèm theo máy mới, ví dụ chiếc laptop tôi đang dùng là máy mới có bản quyền Window 10. Có nhiều lý do gây ra hiện tượng này.
Những công ty phần mềm tên tuổi, lâu đời của Việt Nam như MISA, FAST, Lạc Việt... đều gặp phải tình trạng bị kẻ xấu crack, kể cả đem bản crack này để bán cho người sử dụng với giá bèo bọt. Khi dùng bản crack về nguyên lý dễ bị rủi ro về dữ liệu và không được cty sản xuất phần mềm hỗ trợ. Bạn biết đấy, các công ty phần mềm phát triển được là nhờ nguồn thu từ phần mềm bản quyền, từ các dịch vụ xung quanh, nếu ai cũng mua bản crack thì công ty phần mềm chỉ có phá sản, khi ấy thử hỏi ai sẽ đem trí tuệ để sản xuất phần mềm tốt cho bạn dùng!?